一、解放思想，提高政治站位，明确开发区工作主业。总书记在今年的两会福建代表团讲话中指出“做实体经济，实实在在地心无旁骛地做一个主业，这个还是本分”，邳州经济开发区开发区做为工业经济的主阵地，招商引资、推进新型工业化建设就是我们的主业，目前，招商引资在邳州经济开发区开发区就是一号工程，主要领导至少每半个月出去考察一次项目，来开发区考察的客商主要领导亲自接待，在领导资源、资金保障等方面全面向招商引资线倾斜，开发区其他战线服务服从于招商引资工作，真正形成了全区上下人人尊重招商、人人服务招商的浓厚氛围。

　　二、保持定力，围绕主导产业，推进产业集群招商不动摇。有的放矢，才能事半功倍。围绕半导体材料和设备、非晶科技、碳基新材料三大主导产业，我们坚持主导产业招商不动摇。一是做高碳基新材料产业层次。持续推动碳基新材料产业向碳链高分子新材料方向延伸，以沂州科技三期和海天石化为原料上游，招引产业链节点项目，推进碳基新材料产业向石墨烯、碳纤维、量子点等新兴产业延伸。二是做强半导体材料和设备产业链条。我们以博康、上达电子、华兴激光为龙头，围绕光刻材料、封测材料、光电材料3条半导体材料产业链，打造全国唯一的细聊光刻胶生产基地。以影速光电、鲁汶仪器为龙头，围绕半导体制造、半导体检测2条设备产业链，提升光刻机、刻蚀机、镀膜机、薄膜纳米孔径仪等一批国内领先的首台套项目产能。当前，我们正积极布局第三代半导体，重点招引化合物外延芯片、宽禁带半导体和5G芯片等尖端科技企业，在短期内迅速集聚100家产业项目，打造世界级半导体材料和设备产业基地。三是做广非晶科技产业边界。经过多年摸索，开发区非晶科技产业已经实现由非晶带材生产，迈向高端电力设备、精密电子元器件制造等应用领域，拓展非晶科技产业外延，引导非晶科技产业向大功率电力电子器件、高温超导材料及高温超导输变电设备等新型电力设备方向发展，实现非晶产业的新兴替代。

　　三、精准精进，创新招商方式，全方位开展招商引资工作。招商引资是一项专业性、实效性都很强的工作，要做到把握规律性、增强主动性、提高实效性，采取更加灵活有效的推动机制和促进方式，实现招商引资的更大突破。坚持产业链招商。围绕开发区三大主导产业绘制招商地图，为精准招商提供科学依据。按图索骥，重点招引产业链强链补链项目。深化以商招商。贯彻“投资开发区，服务找一人”的理念，人人争当金牌“店小二”，企业的事情立刻办。在项目手续代办、国外驾照转换、出入境手续办理、子女入学入籍，企业招工用工等生产、生活等方面，为已落户企业提供全方位便捷贴心服务。真正做到了引来一个项目，带来一串项目、形成一个产业集群的“葡萄串”效应，通过项目服务的加法换来项目引进的乘法，东莞宁都商会150亿元的电力设备产业园项目就是以上招商最成功的典范。抓好推介会招商。既完成高质量完成徐州市、邳州市经贸洽谈会、专题招商会等各类招商活动自选动作，又自主筹办开发区招商专题展会、论坛等重大招商活动自选动作，2019年计划自主承办7场专题招商会，宣传推介邳州开发区投资环境、政策，主动获取招商资源。强化特色产业园区招商。围绕“一城一园一基地”，持续推进100万平方标准厂房建设，根据客商要求定制装修方案，配套完成道路、供电、供水、绿化、管网、通讯、临时办公中转用房、专家公寓等配套设施建设，让招引落户的企业拎包生产。突出驻点招商。我们先后成立深圳招商局、上海招商局、北京招商局、涉外招商局4个驻点招商局，重点对接粤港澳大湾区、长三角、京津冀环渤海、比利时、荷兰等欧洲地区，承接高质量项目转移，充分释放前沿阵地的招商作用。创新资本招商。积极探索资本招商的路径，我们联合省财政厅400亿的创投母基金和徐州老工业基地产业基金，先后成立博灏创投、博硕投资、上海融物宝等平台公司，通过产业引导基金、天使投资基金、种子孵化资金、股权投资、融资租赁、供应链金融等方式，为初创期企业提供资金支持，帮助主导产业的企业破解融资瓶颈。到目前为止，累计为落户企业提供资金扶持超6亿元。招商引资、招才引智双轮驱动。开发区坚持“高端产业虹吸高端人才、高端人才助推高端产业”发展路径，制定出台了《开发区高质量发展科技人才奖励政策》，对来区创新创业高层次人才给予最高500万元资金扶持；执行名校优生计划，对来开发区创新创业高校院所本硕博毕业生提供1000-2200元生活补贴，对自有高端人才团队的企业进行特别补贴；对获批科技人才项目的企业进行配套奖励；对获批国家高企、高质量的知识产权创造、务实开展产学研合作、搭建三站三中心等研发载体的企业进行奖励。通过制定全方位科技人才政策，支持鼓励高端人才来区创新创业，为开发区高质量发展提供强劲动力。

　　四、专业专注，立体式培训，全面招商人员提升招商能力。坚持专业的人干专业的事，大力推动形成招商系统人人有担子、个个有压力、层层抓落实的良好局面。强化体制机制的创新，结合国有招商公司的探索，完善能上能下、能出能进的管理体制，招聘职业招商经理50余人，制定绩效考核方案，让每一位招商人员都有危机意识，激发大家挑战自我，自强不息、不断强大。强化学习研究的氛围，光敬业不专业，招不来项目。从2014年10月开始，我们坚持每月召开招商人员产业研究分析会，开展产业研究，通过行业专家讲、落户企业老总讲，开发区职能部门负责人讲、招商人员讲等方式，深入研究国家政策、把握产业走向、熟悉市场规律，推动提升谈判技巧、招商礼仪等业务能力。产业研究月刊指点迷津。2016年开发区成立产业技术研究院，每月出版一次产业研究月刊，对开发区三大主导产业进行目前市场行情、未来发展走向进行专业解读，指导招商人员招商，通过全区上下产业研究学习，形成人人懂产业的良好氛围。弘扬“四千四万”的精神，“千言万语”，向外推介开发区的资源优势、投资环境和对接项目；“千山万水”，大胆走出去，不惧千里奔波之苦；“千方百计”，打动人心、赢得投资；“千辛万苦”，为了引资金、找项目，不怕吃苦、不折不挠、永不低头，为了资金落实、项目落地，不畏一切艰难，排除一切障碍。