区域经济发展的竞争就是招商引资的竞争，开发区的竞争也就是招商引资的竞争，招商引资项目的质效决定开发区和区域未来发展的方向，决定这个地方经济富裕的高度，也决定这个地方群众幸福指数的高度。一个社会，一个区域，经济的发展才能带动物质世界和精神世界的双向发展，否则，一个没有经济支撑的区域无法开展一切有益于人民群众的活动。开发区作为地方区域的经济增长极，有责任义务承担并扛起区域经济高质量发展的大旗，其中，突破口就是招商引资，而招商引资的关键就是好的招商引资项目，能给地方带来长足发展利益的优质项目。当前，很多开发区并不明白招商引资的重要性，随随便便招引，随随便便建设，没有从源头上把关审核，导致一批又一批项目成为问题项目，开发区不是在发展，而是年复一年开启盘活闲置资源等项目缝缝补补的工作，极大的浪费了宝贵的土地资源、人力资源等为了项目建设付出的一切。在开发区建设中，很多开发区不重视招商引资工作，这个决定开发区甚至地方区域经济生死的招商部门，甚至被随随便便安排一些完全不懂经济的门外汉负责招商引资工作，可想而知招商引资的成效会怎样。一般来说，招商工作人员的品质决定招商引资项目的品质，这是普遍规律。很多开发区常年累月在项目的缝缝补补中忙碌，始终止步不前，而一些诸如苏州工业园区、昆山开发区等优秀开发区却在高质量发展中高歌猛进，完全是天壤之别。

　　很多开发区在发展中找这样那样的问题，始终疲于奔命的忙于日常繁琐事务，然而却不知道因为没有经济支撑什么也不可能做好，什么也解决不好。很多开发区始终参不透所有的问题都是招商引资的问题，由于招商引资的质效不高，阻碍了区域经济的发展，经济无法支撑由此带来的城市建设、社会发展等一系列问题。面对全球化发展的今天，机遇和危机并存，日趋激烈的竞争态势，要想使开发区招商引资工作在数量和质量上取得更大突破，就必须坚持把招商引资和项目建设作为推动经济发展的“第一要素”，唱响发展主旋律，一个区域有了经济的支撑，才可能推动精神文明、道德文明、城市文明等一切文明的发展。为此，作以下粗浅思考。

　　1、营造高效廉洁的德性营商环境。对于开发区来说，一个好的营商环境其实已经成功了一半，即使暂时不成功，也是在酝酿成功的路上。作为开发区首先要换位思考，如果我作为一个投资客商，我为什么到这里来投资？你有什么吸引我的地方？有什么我需要的资源？我在这里能安全而方便的开展工作和生活吗？我在这里能不能赚到钱并得到更好的发展？我的员工能在这里和谐而幸福的工作和生活吗？招商引资是一个双向选择的问题，也就是双方看对眼恋爱的问题，你有吸引我的、我需要的东西，我也有你吸引我的、我需要的东西，然后双方都能提供让对方满意的东西，就是达到了招商引资的匹配。在这里，招商引资投资客商对开发区的选择有不同的方面也有共同的方面。不同的方面也就是特色优势，包括开发区位处的城市优势、区位优势、交通优势、产业优势、科技优势、配套优势、政策优势等等，投资客商会根据自己的需要择优选择；而共同的方面就是共性要求，这一点很重要，然而很多开发区都容易忽视，就是政府工作作风，工作运行效率，也就是人的德性要素，很多开发区的失败在于开发区的人，工作效率低下不说，很多工作人员还吃拿卡要，给投资客商的发展设置层层关卡，很多投资客商签约后被各开发区关起门来打狗，招商引资项目落户项每个环节推进直至生产运营后都要经历层层关卡，涉及索取利益部门和人员之多，让投资客商欲哭无泪，否则任何事情都无法推进。这也是投资客商最关心的共性问题，如果这个问题能让投资客商完全放心，甚至都能补足开发区特色优势的不足。为此各开发区如果自身特色优势禀赋不足，可以在这方面补足短板，建议各开发区设立24小时营商环境作风举报投诉热线，经查证属实后，不仅对举报单位和个人给予一定的物质奖励，还要对被举报部门和个人给予严惩，对被举报部门给予严重警告并出具检查，并几年内不得参评任何先进表彰，同时对被举报个人实施严厉处分甚至开除。一个能让投资客商长久安心的开发区一定能以良好的德性口碑吸引越来越多的投资客商。

　　2、打造卓越超群的智性招商队伍。人人都说好马配好鞍，好的招商队伍匹配好的招商引资项目，招商工作人员的德性、知识、眼界、格局决定招商引资项目的品质。人的知识是为道德服务的，如果知识为道德服务，它就是善的，它才具备真的效益和价值。所以招商队伍的德性很重要，招商工作人员在招商引资过程中究竟是为自己谋利益，还是为开发区谋发展，这一点很重要，因为一个人存公心办事和存私心办事，出发、路径、过程和结果完全不一样，初心不一样，方向肯定不一样。回顾一下各开发区的招商引资问题项目，除了一些项目确实因为后期自身能力原因而遭遇发展瓶颈外，多数问题项目从源头就是有问题的。其中，有因招商人员知识不足智慧不足被不怀好意的投资商蒙骗而导致的项目甑别错误，也有很大一部分来自于招商工作人员的德性不足，因为利益驱动而有意招引了一大批问题项目，比如大量的无任何产业的圈地项目，导致一些开发区常年累月的进行回购、重组、并购等破衣烂衫的缝补工作，浪费了大量的财力、物力和人力资源，给开发区带来了沉重的经济和社会负担，极大的影响了区域经济的可持续发展。为此，建议：一是加强招商人员德性教育。人无德，不立。组建招商队伍时，务必要把德性作为考察招商人员的第一要素，同时务必人人签下招商引资廉政责任状，对违反招商引资廉政承诺的人员一定予以严惩甚至开除，因为在营商环境打造中，招商工作人员是营商环境第一责任人，每个招商人员都是第一营商环境。二是提升招商人员素质水平。这里的素质水平是通识性知识，涵盖知识、礼仪、人文、修养等多方面的素质，因而招商人员一定是开发区各方面才能最强、人际处事最得当的人才，而不是随随便便拉来一个就去招商。同时，组织开展涵盖产业、哲学、经济、金融、人文、礼仪等多知识领域的招商培训，有效提升招商人员的专业素质、通识素质和精神素质，全方位点燃招商人员的智慧，力促招商人员以良好的智识水平和精神风貌与投资客商沟通，和世界互动，招引到优质的招商引资项目，更好的为开发区、为区域经济贡献才智和创造价值。

　　3、构建创新开放的活性发展氛围。当前，很多开发区都是孤岛式发展，“两耳不闻窗外事”，坐井观天，根本不知道外面的世界，也从不和其他开发区沟通交流，也不关心国内外产业、经济、科技发展的趋势信息，也没有和一些成功企业、伟大企业交流畅谈的经历，没有一个世界朋友圈，如何谈发展谈招商？招商就是和世界的联系，开发区自己的维度决定了招商项目的维度，你要把自己的声音传播世界，世界才可能给你回应，如死水一潭，世界怎么知道有你，又何谈招商？开发区的宣传就是要有知名度，也就是要打造区域影响力，打造世界影响力，也就是世界因你的精彩而来。放眼很多开发区招商引资工作人员，仅有的和世界联系的微信朋友圈常年关闭，还设置3天可见，整个把世界拒之门外。朋友圈是个展示自己和开发区形象的最好窗口，人们因你塑造的形象而吸引而信任，世界也因此向你打开，这就是能量循环的规律。所有的人和投资都是因了解和信任而来，而你屏蔽了朋友圈，也就是屏蔽了世界，没有了解和信任何谈投资？没有和世界的接触和互动，怎么了解未来世界产业、科技发展的趋势，怎们招引前沿朝阳招商引资项目？同时，招商引资是和人在谈，而人是情绪性动物，很可能因为一个激动、感动和信任就做出超乎寻常的投资决定，也可能因为一个疏忽导致一个成熟项目流产，所以要做好自己、完善自己，也就是建立开发区对外形象。同时，我们还要走出去，走出孤岛，和优秀的开发区以及优秀伟大的企业建立良好关系，学习他们的成功经验，我们还要请进来，邀请国内外成功企业家来园区举办联谊举办年会，扩大世界朋友圈，把开发区打造成开放创新的创业投资高地，那时不用费劲出去找项目，听着口碑、跟着影响力，好的项目都会找上门来。