转水业务+1，开启散盐新征程

　　近日，在烟台港莱州港区12#泊位现场机械轰鸣、车来车往，内贸轮“道恩7”正在紧张作业，门机挥舞着巨臂将2万吨进口散盐源源不断地抓取至船舱，待装载完毕后，该船将启程驶往潍坊港。这是莱州港公司立足客户需求，强化链式思维，以“外贸进口+内贸转水”的方式成功开启“散盐物流”集成服务的新模式，实现散盐全产业链物流服务的新突破。

　　针对客户需求，莱州港公司与兄弟港口联合营销，着力打造散盐全程物流服务，针对该客户终端地理位置实际情况，通过反复测算、综合考量，最终为客户“量身定制”效率更快、成本更低的“外贸进口+内贸转水”的综合物流方案，为客户保证原料供应的同时，有效降低综合物流成本，赢得客户高度认可。

　　以市场为导向，以客户为中心，莱州港公司将持续发扬“快”“优”作风，把服务深度嵌入产业链各环节。生产部门紧密配合，提前统筹部署，明确作业计划和作业要求，做到船到即靠，最大限度减少待泊时间。实时关注船舶装载动态，及时发现、解决生产难题，确保各环节无缝衔接、高效协同。

　　集成服务再提升，砂石出口摁下“加速键”

　　锚定“双过半”，答好“期中卷”。近日，承载2.7万吨的“旭辉之星”轮缓缓驶离烟台港莱州港11#泊位，截至目前，莱州港公司已累计完成砂石出口同比增长52.2%，完成该货种半年吞吐量计划指标的160.7 %。其中，5月单月完成砂出口量同比增长218%，为连续达成百万吨级货种奠定坚实基础。今年以来，烟台港莱州港公司深入开展“强作风、促攻坚”活动，市场营销人员充分发挥“抢”“闯”作风，深入腹地拓市场、增货源。面对国内海运费用持续下滑的情况，莱州港公司紧抓砂石出口有利时机，精准对接客户需求，始终坚持”以客户物流成本最优”为原则，为客户量身定制综合物流方案。营销、生产、库场等多部门联动，采用部分货物落堆场和岸壁直取两种方式，最大限度提高货物直取率，压缩港口倒运作业成本，降低客户约10%的综合物流成本。

　　聚力攻坚集成服务能力提升，莱州港公司从客户需求出发，量身定制“一站式”全程服务。对于砂石出口新客户，自客户到港办理业务开始，市场营销人员全程跟踪服务，提前沟通为客户提供货物集港及船舶到港最佳时间，避免发生额外滞期费用。及时了解船舶到港时间，跟进集港情况，协调前沿堆场，提高岸壁直取量，为客户提供最优服务。