近年来，江苏南京雨花经开区紧紧围绕加快发展这一主题，不断转变思想观念，优化发展环境，创新工作方式，尤其是在历经三年新冠疫情的充满荆棘和坎坷途中，开发区历经重大考验，克服诸多困难引进了一些招商引资项目，打造了9号工坊等特色产业园平台，奠定了园区产业领航的新发展基础，当前新滨江、数字城工作全面启动，应紧抓时代发展机遇，突出以优质的招商引资筑牢开发区高质量发展基础。面对日趋激烈的竞争态势，要想使招商引资工作在数量和质量上取得更大突破，必须解放思想，通过学习提高、打开视野、突破思考、前瞻预判，明白形势会怎样、明白对方想怎样、懂得自己能怎样，以此指导招商引资工作实现升级和突围，通过调动一切可以调动的力量，采取一切行之有效的措施，努力招引更多更大更好的项目，通过招商引资的大提高，推动项目建设大提速，实现园区经济大发展。

　　思想决定高度，我们要从思想站位上上高度，把招商工作纳入全局的视野，这样才能拥有胸怀招商的大格局。思想认知水平决定产业发展高度，对产业的认知水平是开发区产业高质量可持续发展的基础，理念决定结果，方法决定效果，机制决定效率。我们要在新形势下争先进位、脱颖而上，必须要理清招商引资工作逻辑，才能提升招商引资工作成效。

　　1、做大园区禀赋优势筹码。招商引资就是自我推销的过程，让客商决定投资兴业的因素有很多，发展要素资源包括土地、原料、政策、市场、人力、技术、成本等企业发展硬指标，以及自然生态、政治生态、文化生态、金融生态等生存环境软指标。一是突出禀赋环境优势。明确园区拥有突出的离主城最近的开发区的区位优势、优美的近十公里长江岸线的生态资源优势、多年深耕的以中国雷达工业的发源地中国电子科技集团公司第十四研究所为龙头的产业优势、是中国最大的通讯软件产业研发基地——中国南京软件谷的西园以及李白书写“三山半落青天外，二水中分白鹭洲”文化历史渊源的凸显园区特色亮点的优势。二是彰显禀赋人文优势。要让开发区招商与众不同，让客商注意到开发区的与众不同，才能在众多的招商比拼中吸引客商注意力。在制作发放涵盖开发区产业、技术、人力、市场、环境和优惠政策的招商宣传册的同时，精心准备具有开发区人文特色的礼品，增强客商了解开发区的兴趣，比如在淘宝批量定制一批印有李白诗词或开发区诗人创作的诗词的精美的包、杯子、笔记本等，以别具一格的文化招商特色给投资客商留下深刻美好的印象，以文化渗透增强客商对开发区的好感。也可以精选园区企业自己生产的有文化特色的产品给客商作礼品，增加客商对园区企业的了解而产生好感。因为在人际交往中，往往打动人的都是文化，文化是链接人的纽带。三是凸显情感招商优势。以人为本，真诚应用“亲”“清”新型政商关系。在招商引资过程中，最忽略的就是以人为本招商，那些标配的招商册都是冷冰冰的物件，对于投资客商来说，是完全没有新意的，而要吸引客商的注意力，多数是要靠人格魅力，因为人与人之间只有建立好感和吸引才能建立信任。因此，招商人员应先以广交天下朋友的心态和客商建立良好的关系慢慢建立友情，同时发挥微信朋友圈的作用，这是很重要的开发区宣传窗口，也是建立自身形象赢得好感和信任的窗口，利用这个窗口我们塑造自己的形象，也是塑造开发区的形象；时常保持和客商的沟通交流，尽力帮助客商解决一些包括生活在内的琐事小事，以真诚的情商增强客商的好感和关注度，提升信任度；做到“清”商，任何时候，招商人员都要保持清正廉洁，不能谋私利，因为你代表的是开发区的形象。

　　2、明确招商引资产业方向。建立开发区招商图谱，明确发力方向。一是明确重点招商区域。抢抓沿海发达产业转移机遇，承接产业梯次转移的优质项目，把京、沪、闽、长三角、珠三角等地作为重点地区，抓住这些地区企业向国内进行产业转移和资本输出的时机，认真制定招商预案，作为扩大招商引资的新空间。二是积极布局新兴产业。根据国家产业政策和世界产业科技发展趋势，瞄准前沿、超前布局，超前谋划一批战略性新兴产业。依据数字城建设，积极布局数字经济产业，根据2022中国数字经济100强，精选其中有意向投资的优质企业：围绕未来碳达峰、碳中和将重构整个制造业，国家向全世界许下“2030年前实现二氧化碳排放达到峰值、2060年前实现碳中和”的的庄严承诺，超前布局碳中和产业，围绕碳中和产业龙头，开展对中材节能、华银电力、南网能源、长源电力、杭锅股份、台海核电、英可瑞、绿色动力、国网英大、博天环境等排名前十的碳中和产业进行实地调研和招商接洽。三是超前布局前沿产业。放眼未来，谋划发展。超前布局元宇宙企业，根据《2022胡润中国元宇宙潜力企业榜》列出的元宇宙领域最具发展潜力的中国企业200强，重点关注以字节跳动、小红书、小米、网易、快手、阿里爱奇艺百度、数字政通 、OPPO、优必选、韦尔股份 、商汤科技、中芯国际、汤姆猫等元宇宙企业，关注并接洽元宇宙毛利润排行前十的立讯精密、歌尔股份、七互娱、蓝思科技、环旭电子、海信视像、纳思达、浪潮信息、科大讯飞、世纪华通的元宇宙上市公司；提前布局区块链项目，根据中国区块链公司排名前十名，全力跟踪拜访北京比特大陆科技有限公司、北京火币天下网络技术有限公司、中国万向控股有限公司、 杭州蚂蚁金服信息技术有限公司、北京京东金融科技控股有限公司、北京果仁宝科技有限公司、 比银集团、北京云知科技有限公司、四川省区块未来科技有限责任公司（币创网）、 oklink等中外区块链行业领先企业。四是加大服务业招引。针对园区餐饮、休闲等服务业配套的短板，着力引进各具特色的品质餐饮、休闲健康、大型品质超市等服务业。鉴于区域内还没有永辉超市，而永辉超市有极大的人流吸引力，能产生强大的人流聚集效应，建议尽快接洽永辉超市进行合作；鉴于园区缺少吸引人气的品牌餐饮和休闲服务类，应和吾悦广场和周围片区餐饮实施差异化招商，尽快招引别具特色、有影响力的行业知名企业和后起之秀，以服务业配套的齐全吸引园区大量人流，抢占发展先机。五是补足外资招商短板。针对园区外资企业匮乏短板，积极开展外资项目招商。大力培养和招聘懂外语的人才组建招商队伍，对照世界500强企业名录、2023世界品牌500强榜单、全球品牌价值500强中国企业排名，按照企业数量较多的北京(34)、深圳(8)、上海(7)、杭州(3)、广州(2)、中国香港(2)，实施针对驻点招商，筛选适合开发区产业方向的企业，建立招商项目考察库，开展走访接洽；时刻关注沿海地区外资产业向内陆转移新动态，加强与外资企业对接，力争开创外资招商新局面。

　　3、完善招商引资机制保障。一是建立招商引资工作顶层设计。明确开发区实施中介招商、协会招商、社会招商及全员招商等多元化招商战略。制定开发区全员招商行动指南手册和驻外招商行动指南，通过顶层设计和制度创新，加快构建“人人开展招商、人人参与招商”的全员招商工作体系；开展招商业务培训，有效实施产业研究、商务洽谈技巧、项目信息获取与跟踪、商务礼仪、商务英语等业务技能的集中培训，全面提升开发区干部职工招商引资业务技能水平。二是积极拓展招商引资渠道。鉴于大型区域性招商展会声势浩大，地方媒体宣传频次高，容易吸引到大批的到访客户，积极拓展会展招商；大力推动媒体招商，通过电视、网络、报刊、社交软件、自媒体等发布项目广告，广泛宣传园区资源和优势，影响人们的视听感觉，引起潜在客户的注意，从而调动客户对园区的兴趣，最终吸引客户到访；有效实施中介代理招商，挑选一批实力强、资源多的中介机构，委托中介机构进行有偿招商活动，最终达到招商目的；和招商引资协会以及中国开发区协会建立良好关系，利用他们丰富的客商资源，通过举办招商引资对接活动等方式提升招商实效。三是健全招商引资决策程序。招商引资是开发区的生命线，项目的质量决定开发区经济发展的质量可持续发展，一定要审慎决策项目落地。制定开发区招商引资项目准入综合评定办法，从项目适用产业、用地、绿色环保、科技创新、绩效、贡献度、未来愿景等方面进行评审甄别和筛选；成立以开发区主要领导为组长的招商引资项目准入综合评审领导小组，全面领导项目评审工作，区经济发展局、科技创新局、国土资源和规划分局、税务局等单位参与评审，根据项目准入评审指标体系表对项目打分，评分结果作为项目能否落地的重要参考，以项目质效提升项目运行质量水平，促进园区经济高质量发展。四是建立招商引资激励机制。建立招商引资奖励基金，每年定期召开招商引资项目建设奖励大会，对招引的优质招商引资项目依据层级对有功人员进行表彰奖励，严格兑现招商引资中介人奖励政策，招商引资中介人包括中介机构、社会人员及开发区全体员工，提升全员全社会招商引资的积极性。